第704章 疯狂的现金流 (第2/3页)
会差。
就像一个能做出满汉全席的厨子。
他炒出来的蛋炒饭也肯定比路边摊的香。
没有人会去深究“原酿”和“陈酿”在发酵天数上到底差了多少天。
“黄土情”和“原酿”的基酒等级差了几个档。
他们不需要知道这些。
他们只需要看到“白石”两个字……
这两个字在他们心里已经被“白石原酿”用高价和品质双重认证过了。
甚至很多消费者把“白石陈酿”买回去之后。
会在酒桌上主动跟人介绍：
“这酒和白石原酿是同一条生产线上下来的。”
“就是窖藏时间短一点，味道差不了太多。”
“你喝喝看，是不是那个味？”
同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。
觉得确实有几分原酿的影子。
然后点头附和“确实不差”。
这种说法不完全准确……
原酿和陈酿的窖藏时间差了不止一点半点。
基酒的选择标准也不同。
但没有人去纠正。
因为说这话的人觉得自己买到了“和高端酒同源”的产品。
在客人面前挣足了面子。
听这话的人觉得自己喝到了“和高端酒一个档次”的好酒。
在酒桌上不丢份。
双方都在这个心理暗示中得到了满足。
谁也不会在这个时候较真地说“其实工艺上还是不一样的”。
陈念薇有一次在销售会议上把这种心理总结为：
“高端品牌带来的价值光环效应。”
“用大白话讲就是……买不起原酿的人终于等到能买得起的白石酒了。”
“他们压抑已久的购买欲在这一刻集中爆发了。”
“这种爆发力比任何广告都可怕。”
它们让那些一直在柜台外面眼巴巴望着“白石原酿”却掏不出钱的消费者。
终于有机会把手伸进柜台里。
拿起一瓶印着“白石”二字的酒。
买原酿的可能是厂长。
买陈酿的可能是车间主任。
买黄土情的可能是车间里的工人……
三个人在同一个酒桌上。
每个人面前摆着不同档次的白石酒。
但瓶子上印的是同一个“白石”。
这种阶层跨越式的品牌覆盖。
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