第220章 三条线串起来了 (第3/3页)
我查一下，这三家客户现在从谁那里拿货。"
林荣下午就查回来了。
"陈先生，查到了。三家客户现在都从方世荣的公司拿货。方世荣的报价比咱们低两成，质量差一些，但客户看价格就换了。"
"低两成，他还有利润吗。"
"按正常成本算，亏的。但他不是用正常成本，他跟怡和搭上了关系，怡和帮他从日本进货，进价低，他加上怡和的渠道补贴，综合成本比咱们低一成五。"
怡和。又是英资。
陈守业把茶杯放下，手指在桌面上敲了两下。
方世荣上次失标以后一直没消停，暗中跟怡和搭上了线。怡和的电器厂虽然规模砍了一半，但供应链还在，日本渠道还在。方世荣借怡和的渠道拿到低价货，然后亏着本往外卖，目的不是赚钱，是把华兴的客户全部抢走。
客户没了，流水就断了。流水断了，港府的合同交货期就赶不上。赶不上就要违约，违约就要赔钱，赔钱就影响信誉，信誉差了以后拿不到标。
这是釜底抽薪。
"还有别的吗。"
"有。"林荣犹豫了一下，"我听说方世荣在跟太古那边也接触了，想拉太古一起做机械零件。如果太古也进来，价格战就更扛不住了。"
陈守业没有说话，把退货单叠好放在桌上。
正面打价格战，他打不过。方世荣有怡和的渠道补贴在后面撑着，可以亏半年。华兴没有这个底气。
但不能跟他在价格上纠缠。得换一个打法。
他在桌前坐了半个小时，想了一个办法。
方世荣的弱点在哪？在渠道。他的低价货是从怡和的日本渠道来的，如果这个渠道断了，他的价格优势就没了。
怎么断？不能硬来，不能用空间。怡和是大洋行，在香港有根基，动怡和等于跟整个英资体系正面冲突。但可以迂回。
陈守业想到了卡尔·迈尔。
格勒行是德国洋行，跟英资是竞争关系。卡尔·迈尔一直在跟怡和抢东南亚的市场，如果让卡尔·迈尔知道怡和在通过方世荣打价格战抢华兴的客户，等于在抢格勒行在东南亚的份额（因为华兴的精密继电器有一部分出口东南亚，走的是格勒行的渠道），卡尔·迈尔不会坐视不管。
"林荣，帮我约卡尔·迈尔，明天下午，在格勒行见面。"
"好。"