第130章 (第2/3页)
销商会动心。五毛钱的差价，一吨就差五百美元。
一个月二十吨，就差一万美元。”
“经销商会算账。一万美元的差价，但品质差了一截。
他们的客户吃了远航的鱼，就不会再吃粤海的。这个账，他们算得过来。”
“但愿吧。”
挂了电话，陈屿坐在办公室里想了很久。
粤海集团是有备而来。
他们知道远航的有机鱼要上市，所以提前搞出了自己的有机鱼，用低价抢市场。
这是典型的粤海打法——用资金优势、规模优势，把竞争对手压死。
但这一次，他们打错了算盘。
远航的有机鱼，养了整整一年，品质是最好的。
粤海的有机鱼，仓促上马，品质差了一截。
消费者不是傻瓜，他们吃得出好坏。
陈屿给陈芳打电话。
“陈芳，你写一份有机鱼的品质对比报告。
远航的跟粤海的对比，要详细，要专业。”
“哥，写这个干什么？”
“给经销商看。让他们知道，远航的有机鱼为什么贵五毛钱。”
“好。我明天给你。”
第二天，陈芳的报告送来了。
厚厚的一叠，二十几页，全是数据。
肉质紧实度、脂肪含量、蛋白质含量、微量元素含量、腥味物质含量……
每项指标都有远航和粤海的对比数据。
远航的有机鱼，每项指标都优于粤海的。
特别是腥味物质含量，远航的只有粤海的三分之一。
这就是远航的优势。
陈屿把报告复印了一百份，寄给上海的每一个经销商。
同时，他让刘永强带着报告，一家一家地拜访经销商。
“张老板，你看看这份报告。远航的有机鱼，品质比粤海的好得多。”
张老板翻了翻报告，皱了皱眉。
“我看不懂这些数据。”
“看不懂数据没关系，你尝尝鱼就知道了。
我让人做一条远航的鱼，一条粤海的鱼，你盲测。”
张老板犹豫了一下。
“行。试试。”
刘永强让人做了两条鱼，端到张老板面前。
一条是远航的有机鱼，一条是粤海的有机鱼。
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