第2127章 携程的风雨前夕 (第2/3页)
“这家公司的策略很清楚，烧钱换市场。
他们在全球其他市场都是这么做的，先烧钱把竞争对手挤出去，等垄断了再慢慢赚钱。
他们有专门的资金池，做这种扩张型投入至少准备了三年的预算，每一年的亏损额度都提前划好了线。
这个打法他们不是第一次用，之前在其他几个国家的市场上已经验证过了，每一次都是同样的套路，先补贴砸进来把用户拉走，挤得别人撑不住了再收拾残局。
他们烧得起，我们烧不起。”
她抬起头，看了一眼在座的每一个人，目光最后落在俞飞鸿身上。
“我们如果要跟进补贴，哪怕只跟三分之一，也要从我们的现金流里往外掏钱。
这笔钱掏出去之后，它回不来。
它不会带来任何长期资产，不会留下任何技术积累，也不会增加任何用户的归属感。
它只会在账上变成一行红色的支出记录，花完就没有了。”
赵磊一直没有说话。
他面前的笔记本电脑屏幕上是一张技术对比图，把携程和对方的技术系统从各个维度做了对比。
他看了一会儿，合上电脑屏幕，把椅子往前拉了拉，身体微微前倾。
“技术上我们领先。”赵磊说出这句话的时候，语气很笃定。
他是技术总监，来携程之前在一家大型互联网公司做了五年的架构师，对系统的每一个接口、每一条数据链都清清楚楚。
“他们的系统在处理高并发请求的时候响应时间比我们慢将近零点八秒。
双十一那种流量峰值的时候，他们有过两次系统崩溃，我们一次都没有出现过。
他们那边的页面加载速度平均比我们慢，搜索结果刷新比我们延迟，支付环节有时候要卡两到三秒才能跳转成功。”
他顿了顿，目光在会议桌上扫了一圈，“但这个优势在补贴面前不值一提。
用户不会因为你快零点八秒就放弃几十块的补贴。
他们购物车都加好了，结算界面打开，左边是我们，右边是那个平台，左边贵三十块，右边便宜三十块，你让他们怎么选？零点八秒的加载速度在他们眼里根本看不见。
用户不会用秒表去测你的响应时间，但他们会把优惠券的金额记得清清楚楚，少一毛钱都能发现。”
赵磊说完这些，又加了一句：“技术层面的领先没有办法直接转化成用户的选择。
用户选不选你，跟你的代码写得多好关系不大，跟你让他省了多少钱关系很大。
所以我的判断是，我们有技术优势不假，但这个优势在价格面前使不上劲，单靠技术拉不住人。”
俞飞鸿坐在主位上，手里握着一支笔，笔尖抵在笔记本的纸面上，没有动。
她穿着一件深灰色的衬衫，袖口没有扣，松松散散地挽到手腕上方，头发垂在肩侧。
她听着每一个人说话，听着刘志远的数据、张维的分析、方敏的担忧、赵磊的技术判断。
每张脸她都看了一遍。
刘志远说完之后舔了一下嘴唇，那个小动作透露出他内心的焦虑，他在这个岗位上做了太久市场，对份额变化这件事有一种本能的紧张感。
张维说话的时候不停地在翻笔记本，像是在从自己写的东西里找依据来支撑自己的观点。
方敏说话从头到尾没有看任何人，只盯着那几张财务报表，数字对她来说就是全部的真相。
赵磊说话的时候，手指一直在桌上轻轻敲，偶尔看一看天花板，然后又落回电脑屏幕上。
每一个人的话都让她看到了一部分真相，但这些碎片拼在一起，没有形成一张完整的图。
他们是团队，每个人都在自己的领域里看到了应该怎么做的理由，可这些理由指向的方向不一样。
刘志远想跟，张维不想跟，方敏觉得跟不起，赵磊觉得技术上再强也没用。
四个人，四条线，拉扯着同一个问题，往不同的方向使劲。
“俞总，我有一个建议。”刘志远看着俞飞鸿，“我们是不是可以考虑跟进补贴？不需要和他们一样多，但至少不要让用户觉得在携程订票比在那边贵太多。
我们可以先试一个小范围的折扣方案，比如针对机票类目做定向补贴，不全部铺开，
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