正文 正文_第250章 合作IBM (第3/3页)
，“主要是习惯了，一般不让她收拾。”
秘书进来帮忙泡茶。嗯，还行，至少知道换个能养眼的秘书了。依照查理的情报，这位秘书似乎正在和眼前的总裁先生谈恋爱。
对于李辰在北美投资那些公司的领导人，他们身边经常出入的人物，查理带着汉唐安保北美团队都会将其的底细摸得很清楚。
谨防意外并非不信任。这位叫阿曼达的秘书毕业于西雅图大学，本地人，身家也很清白。原来是西雅图计算机公司的公关部人员，合并后有一次与纳拉亚纳在餐厅偶遇，两人就此认识了。纳拉亚纳要比李辰大好几岁，至今未婚，对于这两位的恋爱，他乐观其成。
见纳拉亚纳没准备将自己的女朋友介绍给李辰认识，他也只好装作不知道。
“和IBM的合作谈判很顺利，只是在股权上，我们不得不让步。”穆尔蒂拿出一份文件，上面是会谈纪要，后面是初步协议，内容是桥软件与IBM联合成立服务器研发及生产中心。
李辰不着急翻看，示意他继续。
“虽然服务器需要软件和硬件方面的共同支持，但很明显，对硬件的要求更高一些。因此他们提出了需要65%股权，而我们…”纳拉亚纳.穆尔蒂摊开双手，“只能拥有35%。”
“穆迪，除此之外，他们还有其它优势么？否则，单凭这一点，还不足以让他们占据如此优势。”李辰颠了颠这份文件，面带疑惑。
“有！在与我们谈判之前，IBM已经成立的一个研发小组，正在研制您说的服务器。”纳拉亚纳的话语让李辰很心惊。当初要不是看到哈利家中的那张报纸，这次合作肯定泡汤。当然，后续还会有合作机会，但切入的时机肯定没这么好，投入也要大很多。
“他们最初对我们的谈判，并不感兴趣。但是在我们第二次接触，拿出您所规划的那份文件后，他们才真正同意商谈。”对李辰的尊敬，纳拉亚纳是发自内心的。这也让她的女朋友兼秘书对李辰很好奇，在记录之余，不停的偷偷打量李辰。
35%的股权，不算差的结果。虽然没达到李辰的预期，但想想IBM背后站着的是谁，就能释怀——高盛和摩根都在IBM中占据不菲的股份。
“可以同意他们的条件，但这家公司必须从IBM体系中独立出来，单独成立一家企业。”李辰捻了捻手指。如果只是作为IBM内部的一家研发和生产中心，这35%的股权，最后一定会落得不明不白的下场。在与这些纽约金融大鳄控制的公司合作时，不吝将他们往最坏的方向去想。
纳拉亚纳有几分迟疑，比划了个手势，“那…我们可能需要支付一笔不菲的处理器研发费用。”
服务器的核心是处理器，IBM有自己的处理器研发中心，虽然比不上英特尔，但还是很有特色以及稳定的。
“那研发出来的超级处理器所有权两家共享！”这个要求不过分，纳拉亚纳想了片刻，点头同意李辰的观点。
“还有其他及建议么？如果没有，我马上安排第二次合作谈判？”
“等等，我这里还有部分关于服务器的机构推理图，也许对你的谈判有帮助。”李辰虽然不是工科，但前世在公司机房见过很多大型的处理器，普通结构图还是有些了解，譬如塔式服务器又或者刀片服务器之类的。